KOL (Key Opinion Leader)是指意見領袖，指的是Youtuber、部落客、網紅等社交媒體經營者，他們通常能在某個範疇對粉絲或追隨者帶來一定的影響力。隨著各大社交媒體在大眾中盛行，KOL行銷亦變得越來越常見，以下我們將講解KOL營銷的四大成功法則。

 

1. 訂立KOL營銷的目標

找KOL營銷前，必先訂立目標，之後再選擇合適的宣傳平台（如Facebook/Instagram/TikTok）。 你希望以什麼形式宣傳？介紹文、開箱文、圖片、影片？有效的宣傳渠道及形式對效果極為重要。

 

2. 確定合適市場

KOL的背景、定位和特質同樣影響營銷成效。當決定好營銷目標後，各位需思考那類KOL有助你接觸目標受眾。 例如你正在售賣護膚化妝品，打算宣傳網舖新品，這時你應尋找年紀較輕、活躍於網絡世界的KOL，好像Youtuber、網絡演員、網紅等。

 

3. 選擇KOL

要篩選最適合的KOL，可參考以下5個指標：

•擁有大量粉絲

•活躍於社交媒體，例如時常發文和回覆留言

•粉絲必須屬於潛在客群

•文章的語調和風格能與品牌形象相輔相成

•KOL的資訊必須真確可信

 

4. 再行銷廣告

KOL為你進行營銷時，他們的粉絲或對你的商品感興趣，於是前往網舖了解更多，但大多都不會即時下單。為增加宣傳成效，你可同時在社交平台投放再行銷廣告（Retargeting Ads），讓這些粉絲再次接觸你吸引他們再次訪問網普，提升轉換率。