company_logo
直播帶貨

【直播帶貨】直播帶貨平台邊個好?10大帶貨平台比較!(下)

撰文: 商瞰資訊團隊
2022年04月13日
目錄

直播帶貨不但推動中國經濟,就連鄰近的東南亞地區新加坡、馬來西亞、台灣的直播帶貨產業規模都有增長。疫情下,不少商家都希望從直播帶貨增加銷售額,而直播帶貨平台非常之多,應該如何挑選直播帶貨平台?在直播帶貨平台註冊又有甚麼要注意?就由商瞰一一為大家比較不同直播帶貨平台。

 

直播帶貨平台比較

直播帶貨平台有不同的屬性,當中主要的銷售模式、商品都會有不同,而直播帶貨平台主要可以分為三類:1. 電商、2.短片、3.社交平台。可以看平台的種類和自家商品的屬性找出最適合的直播帶貨平台。

 

電商類直播帶貨平台

  • 淘寶—— 內地最大規模直播帶貨平台

淘寶直播是一眾帶貨直播平台中的巨頭,無論是用戶、主播和商品種類都比其他直播帶貨平台規模更大。淘寶所支援的國家和地區非常之多,主要集中亞洲地區例如香港、台灣、新加坡、馬來西亞等,淘寶直播最大的優勢就是淘寶用戶多,活躍的直播帶貨觀眾超過6000萬名。在2020年直播內容更超過十萬場,觀眾每天可以在淘寶觀看超過50萬小時的直播帶貨內容。加上淘寶直播的商品種類極多,淘寶直播上架的商品就已經超過1億件。2020年淘寶的的商品成交金額Gross Merchandise Volume(GMV)就超過4000億人民幣。

申請淘寶直播前要先看是否符合淘寶帶貨直播的商品限制,淘寶要看商家的店舖綜合數據例如店舖排行、貨品銷量等等才決定是否批准商家淘寶直播的申請。而且想在淘寶直播帶貨要遵守《淘寶直播平台管理規則》,例如直播封面圖不能出現低俗、過份性感的姿勢,或者不實的標題。

淘寶帶貨直播亦都歡迎中港台藝人成為帶貨直播,但要經實名認證和啟動阿里媽媽結算賬號才能正式加入成為帶貨直播主播。

淘寶直播帶貨申請:https://g-sellercenter.taobao.com/mail

  • 京東——雙十一成交金額接近3500億人民幣

京東直播是自營式電商企業,定位為專業電商的直播帶貨平台,加上全域流量开放给商家,降低商家參與直播門欄,希望做到大小主播公平對待。京東直播帶貨平台主打家電及數碼商品,在2021年雙十一的商品成交金額累計達3491億人民幣,京東直播平台因疫情影響下銷售穩健增長。

京東直播帶貨也有自己的規則,可參考《京東直播頻道管理規則》。京東直播帶貨暫時只接受商家申請,至少要有5件直播帶貨商品,每一場直播要超過90分鐘等。

申請加入京東帶貨直播必須要在內地的工商部門登記,以及在內地設立辦公室,如果香港商家想加入京東直播也可以透過受京東認可的多頻道聯播網Multi-ChannelNetwork(MCN)公司處理。

京東直播帶貨申請:https://dr.jd.com/page/login.html

  • 蘇寧易購—— 結合線上線下銷售的直播帶貨平台

蘇寧易購總部設立於江蘇省南京市內,前身主要售賣家電和電器是內地電器業的龍頭。在2013年推出新營運模式——「雲商」,並重新調整公司架構為「店商+電商+零售服務商」的服務模式。蘇寧易購最大的優勢就是在全國開設13000多間網絡門店,能完全結合線上和線下銷售的直播帶貨平台。

蘇寧易購直播帶貨要符合《蘇寧易購內容創作者管理規則》例如直播帶貨的直播必需年滿18歲並需要實名認證,加上對直播間封面、標題也有一定規則,不允許商品重覆出現。

蘇寧易購暫時只開放內地的註冊商家申請,香港商家想加入蘇寧易購直播平台可以透過

蘇寧易購認可的MCN機構申請。

蘇寧易購直播帶貨申請:https://stc.suning.com/stc/daren/helpDetail/DR100004213.htm

  • 拼多多——每月活躍用戶達7億人

拼多多是內地社交電商,主要以應用程式營運整個拼多多平台,拼多多總店設立在內地上海。拼多多的最大的優勢就是比其他平台有較低的廣告費、佣金,能降低商家的直播帶貨成本,間接增加更多觀眾優惠。加上小商家也能在拼多多上直播帶貨,吸引不少小商家加入拼多多直播帶貨。

不同行業在拼多多直播帶貨都有不同的規定,詳情可參考:《拼多多課堂》。拼多多直播允許個體戶和工商戶申請直播,但香港商家不能售賣境內產品,只能銷售境外直邮直供商品。

拼多多直播帶貨申請:https://ims.pinduoduo.com/questions

 

短片類直播帶貨平台

  • 抖音——應用程式下載次數超過20億次

抖音Tik Tok 是短片社交模式,由中國內地字節跳動公司開創及營運,抖音在海外國家和地區亦都十分受歡迎,在Google Play 和App Store的應用程式總下載次數已經超過20億。抖音最大的優勢就是每日用戶流量超過4億,加上抖音直播帶貨成本比較低,無論是大商家或者是個人企業都能在抖音上進行抖音帶貨直播,以最低成本接觸最多的用戶。

想申請抖音直播帶貨必須要滿足3個條件:1. 實名登記、2.發佈過10條短片、3.粉絲人數等於或多過1000人。但商家必須在身處內地及要內地身分證進行實名登記,對於香港商家來說,最好都是找抖音認可的MCN機構合作,才能順利在抖音上進行直播帶貨

抖音直播帶貨MCN認可申請:https://www.douyin.com/user/MS4wLjABAAAAKW6dVVqydPWf9_uGqoxEHOo83gR2Dip05vg-ygHgHt0

  • 快手——每日平均活躍用戶超過3億

快手是北京科技公司在2011年創立的短片應用程式,前身是製作及分享GIF圖為主,在2012

年正式轉型為短片軟件。快手每日的平均活躍用戶超過3億,快手直播帶貨最大的優勢就是對私域流量(Private Traffic)有一定的保護,鼓勵商家則內容創作者與消費者建立互相信任關係,比較多B2C的商品在快手直播帶貨中銷售。

快手直播對主播衣著有嚴格的要求,不能過份性感或暴露,而且主播的言論也有一定的規範詳情可參考《快手直播規範》

快手直播帶貨MCN認可申請:https://jigou.kuaishou.com/

  • 小紅書——每日的曝光次數達14億次

小紅書是中國內地的電商和社交平台,於2013年上海設立總部。小紅書在短片軟件中的定位主要是年輕女性,小紅書主要是讓用戶以短片或者圖文分享個人生活,能與其他用戶有更深入的交流。小紅書每日的曝光次數(Iimpression)達14億次,能廣泛接觸年輕女性用戶。

小紅書也有自己一套的直播帶貨規則,對帶貨主播的言論有一定的規限,例如不得說人身攻擊或侮辱性的說話。想了解更多關於小紅書直播帶貨的條件可參考小紅書直播帶貨管理規則

小紅書直播帶貨申請流程:

https://dc.xhscdn.com/62f0c1cfe638eb13c67415419cd6d5c75985fa2b.pdf

 

社交平台類直播帶貨平台

  • 新浪微博——每月活躍用戶達5.66億

新浪微博(Weibo)是社交媒體網站,讓用戶可以通過網站發佈帖子、圖片與朋友分享生活。微博直播帶貨的優勢就是每月有超過5.66億的活躍用戶,微博上的「大V」是活躍受微博認證的公眾人物,內地不少明星或KOL都有註冊微博帳戶,可透過微博上的「大V博主」找到目標消費者。

想再微博上進行直播帶貨就必須要有一個微博帳戶,分為微博達人申請或者是微博MCN機構申請,對於香港商家而言最好都是透過微博認可的MCN機構代為處理微博直播帶貨,想註冊成為微博直播帶貨的機構可閱讀關於《入駐微博MCN的常見問題》

新浪微博直播帶貨申請:https://open.weibo.com/livestreamset.php

  • 騰訊——全球微信用戶超過20億

騰訊由馬化騰於1998年在深圳設立總部,騰訊業務十分之廣泛,當中包括社交、資訊、投資金融等不同範疇。當中微信Wechat 就是其中一個即時通訊軟件,用戶還可在朋友圈發佈個人帖子或者追蹤微信公眾號,近年有不少商家通過微信社交平台成為「微商」,成為微商成本及門欄低,吸引不少小商家在微信上設立公眾號,零成本去吸引客戶及流量。

微信直播也有自己一套直播帶貨規則,需要中國身分證進行實名登記,暫時不接受香港人在微信直播帶貨中擔任主播,或透過微信直播認可的MCN機構代為處理。詳細資料可參《微信視頻號直播行為規範》

微信直播帶貨申請流程:https://developers.weixin.qq.com/doc/oplatform/Third-party_Platforms/2.0/api/Business/live_player/applyliveinfo.html

  • Facebook & Instagram ——FB&IG 用戶全球超過37億

Facebook(FB)和Instagram(IG)共同設立Facebook Shop及Instagram Shop,商家可以透過Facebook Shop 及Instagram Shop上傳商品目錄以及直播時可以展示商品資訊,觀眾可直接在FB和IG上付款結帳。 在FB和IG上直播帶貨,商家就首先要連結成為商業帳戶FB和IG推出會員積分計劃,讓消費者輕鬆管理不同商家的獎勵計劃,讓消費者增加在FB和IG購物的忠誠度。

Facebook對直播帶貨的商品有嚴格的規定,酒類、賭博類、動物和醫療保健品都是不允許在Facebook上直播推廣銷售,詳細資料可閱讀《Facebook商務政策》

Facebook直播購物申請流程:

https://zh-hk.facebook.com/business/help/880609949031868

 

參考資料:

Shopline

Woshipm

淘寶直播2021年度報告

人民網

語雀

總體評分

4
評論 (1)

Joyce Wong

2022年04月20日

原來直播帶貨平台都有分不同種類~

Loading...

立即訂閱 BIZHUB
BIZHUB 編輯每天為你發送精選文章
詳情請參閱我們的私隱政策
立即訂閱 BIZHUB
BIZHUB 編輯每天為你發送精選文章
詳情請參閱我們的私隱政策