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直播帶貨

【直播带货】直播带货平台边个好? 10大带货平台比较! (下)

撰文: 商瞰資訊團隊
2022年04月13日
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直播带货不但推动中国经济,就连邻近的东南亚地区新加坡、马来西亚、台湾的直播带货产业规模都有增长。疫情下,不少商家都希望从直播带货增加销售额,而直播带货平台非常之多,应该如何挑选直播带货平台?在直播带货平台注册又有甚么要注意?就由商瞰一一为大家比较不同直播带货平台。

 

直播带货平台比较

直播带货平台有不同的属性,当中主要的销售模式、商品都会有不同,而直播带货平台主要可以分为三类:1. 电商、2.短片、3.社交平台。可以看平台的种类和自家商品的属性找出最适合的直播带货平台。

 

电商类直播带货平台

  • 淘宝—— 内地最大规模直播带货平台

淘宝直播是一众带货直播平台中的巨头,无论是用户、主播和商品种类都比其他直播带货平台规模更大。淘宝所支持的国家和地区非常之多,主要集中亚洲地区例如香港、台湾、新加坡、马来西亚等,淘宝直播最大的优势就是淘宝用户多,活跃的直播带货观众超过6000万名。在2020年直播内容更超过十万场,观众每天可以在淘宝观看超过50万小时的直播带货内容。加上淘宝直播的商品种类极多,淘宝直播上架的商品就已经超过1亿件。2020年淘宝的的商品成交金额Gross Merchandise Volume(GMV)就超过4000亿人民币。

申请淘宝直播前要先看是否符合淘宝带货直播的商品限制,淘宝要看商家的店铺综合数据例如店铺排行、货品销量等等才决定是否批准商家淘宝直播的申请。而且想在淘宝直播带货要遵守《淘宝直播平台管理规则》,例如直播封面图不能出现低俗、过份性感的姿势,或者不实的标题。

淘宝带货直播亦都欢迎中港台艺人成为带货直播,但要经实名认证和启动阿里妈妈结算账号才能正式加入成为带货直播主播。

淘宝直播带货申请:https://g-sellercenter.taobao.com/mail

  • 京东——双十一成交金额接近3500亿人民币

京东直播是自营式电商企业,定位为专业电商的直播带货平台,加上全局流量开放给商家,降低商家参与直播门栏,希望做到大小主播公平对待。京东直播带货平台主打家电及数码商品,在2021年双十一的商品成交金额累计达3491亿人民币,京东直播平台因疫情影响下销售稳健增长。

京东直播带货也有自己的规则,可参考《京东直播频道管理规则》。京东直播带货暂时只接受商家申请,至少要有5件直播带货商品,每一场直播要超过90分钟等。

申请加入京东带货直播必须要在内地的工商部门登记,以及在内地设立办公室,如果香港商家想加入京东直播也可以透过受京东认可的多频道联播网Multi-ChannelNetwork(MCN)公司处理。

京东直播带货申请:https://dr.jd.com/page/login.html

  • 苏宁易购—— 结合在线线下销售的直播带货平台

苏宁易购总部设立于江苏省南京市内,前身主要售卖家电和电器是内地电器业的龙头。在2013年推出新营运模式——「云商」,并重新调整公司架构为「店商+电商+零售服务商」的服务模式。苏宁易购最大的优势就是在全国开设13000多间网络门店,能完全结合在线和线下销售的直播带货平台。

苏宁易购直播带货要符合《苏宁易购内容创作者管理规则》例如直播带货的直播必需年满18岁并需要实名认证,加上对直播间封面、标题也有一定规则,不允许商品重复出现。

苏宁易购暂时只开放内地的注册商家申请,香港商家想加入苏宁易购直播平台可以透过

苏宁易购认可的MCN机构申请。

苏宁易购直播带货申请:https://stc.suning.com/stc/daren/helpDetail/DR100004213.htm

  • 拼多多——每月活跃用户达7亿人

拼多多是内地社交电商,主要以应用程序营运整个拼多多平台,拼多多总店设立在内地上海。拼多多的最大的优势就是比其他平台有较低的广告费、佣金,能降低商家的直播带货成本,间接增加更多观众优惠。加上小商家也能在拼多多上直播带货,吸引不少小商家加入拼多多直播带货。

不同行业在拼多多直播带货都有不同的规定,详情可参考:《拼多多课堂》。拼多多直播允许个体户和工商户申请直播,但香港商家不能售卖境内产品,只能销售境外直邮直供商品。

拼多多直播带货申请:https://ims.pinduoduo.com/questions

 

短片类直播带货平台

  • 抖音——应用程序下载次数超过20亿次

抖音Tik Tok 是短片社交模式,由中国内地字节跳动公司开创及营运,抖音在海外国家和地区亦都十分受欢迎,在Google Play 和App Store的应用程序总下载次数已经超过20亿。抖音最大的优势就是每日用户流量超过4亿,加上抖音直播带货成本比较低,无论是大商家或者是个人企业都能在抖音上进行抖音带货直播,以最低成本接触最多的用户。

想申请抖音直播带货必须要满足3个条件:1. 实名登记、2.发布过10条短片、3.粉丝人数等于或多过1000人。但商家必须在身处内地及要内地身分证进行实名登记,对于香港商家来说,最好都是找抖音认可的MCN机构合作,才能顺利在抖音上进行直播带货

抖音直播带货MCN认可申请:https://www.douyin.com/user/MS4wLjABAAAAKW6dVVqydPWf9_uGqoxEHOo83gR2Dip05vg-ygHgHt0

  • 快手——每日平均活跃用户超过3亿

快手是北京科技公司在2011年创立的短片应用程序,前身是制作及分享GIF图为主,在2012

年正式转型为短片软件。快手每日的平均活跃用户超过3亿,快手直播带货最大的优势就是对私域流量(Private Traffic)有一定的保护,鼓励商家则内容创作者与消费者建立互相信任关系,比较多B2C的商品在快手直播带货中销售。

快手直播对主播衣着有严格的要求,不能过份性感或暴露,而且主播的言论也有一定的规范详情可参考《快手直播规范》

快手直播带货MCN认可申请:https://jigou.kuaishou.com/

  • 小红书——每日的曝光次数达14亿次

小红书是中国内地的电商和社交平台,于2013年上海设立总部。小红书在短片软件中的定位主要是年轻女性,小红书主要是让用户以短片或者图文分享个人生活,能与其他用户有更深入的交流。小红书每日的曝光次数(Iimpression)达14亿次,能广泛接触年轻女性用户。

小红书也有自己一套的直播带货规则,对带货主播的言论有一定的规限,例如不得说人身攻击或侮辱性的说话。想了解更多关于小红书直播带货的条件可参考小红书直播带货管理规则

小红书直播带货申请流程:

https://dc.xhscdn.com/62f0c1cfe638eb13c67415419cd6d5c75985fa2b.pdf

 

社交平台类直播带货平台

  • 新浪微博——每月活跃用户达5.66亿

新浪微博(Weibo)是社交媒体网站,让用户可以通过网站发布帖子、图片与朋友分享生活。微博直播带货的优势就是每月有超过5.66亿的活跃用户,微博上的「大V」是活跃受微博认证的公众人物,内地不少明星或KOL都有注册微博账户,可透过微博上的「大V博主」找到目标消费者。

想再微博上进行直播带货就必须要有一个微博账户,分为微博达人申请或者是微博MCN机构申请,对于香港商家而言最好都是透过微博认可的MCN机构代为处理微博直播带货,想注册成为微博直播带货的机构可阅读关于《入驻微博MCN的常见问题》

新浪微博直播带货申请:https://open.weibo.com/livestreamset.php

  • 腾讯——全球微信用户超过20亿

腾讯由马化腾于1998年在深圳设立总部,腾讯业务十分之广泛,当中包括社交、信息、投资金融等不同范畴。当中微信Wechat 就是其中一个实时通讯软件,用户还可在朋友圈发布个人帖子或者追踪微信公众号,近年有不少商家通过微信社交平台成为「微商」,成为微商成本及门栏低,吸引不少小商家在微信上设立公众号,零成本去吸引客户及流量。

微信直播也有自己一套直播带货规则,需要中国身分证进行实名登记,暂时不接受香港人在微信直播带货中担任主播,或透过微信直播认可的MCN机构代为处理。详细资料可参《微信视频号直播行为规范》

微信直播带货申请流程:https://developers.weixin.qq.com/doc/oplatform/Third-party_Platforms/2.0/api/Business/live_player/applyliveinfo.html

  • Facebook & Instagram ——FB&IG 用户全球超过37亿

Facebook(FB)和Instagram(IG)共同设立Facebook Shop及Instagram Shop,商家可以透过Facebook Shop 及Instagram Shop上传商品目录以及直播时可以展示商品信息,观众可直接在FB和IG上付款结账。 在FB和IG上直播带货,商家就首先要连结成为商业账户FB和IG推出会员积分计划,让消费者轻松管理不同商家的奖励计划,让消费者增加在FB和IG购物的忠诚度。

Facebook对直播带货的商品有严格的规定,酒类、赌博类、动物和医疗保健品都是不允许在Facebook上直播推广销售,详细资料可阅读《Facebook商务政策》

Facebook直播购物申请流程:

https://zh-hk.facebook.com/business/help/880609949031868

 

参考资料:

Shopline

Woshipm

淘宝直播2021年度报告

人民网

语雀

总体评分

4
評論 (1)

Joyce Wong

2022年04月20日

原來直播帶貨平台都有分不同種類~

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