【小老闆紫菜】17岁少年辍学创业 奋斗史成电影改编 

 

泰国零食品牌「小老闆紫菜」的创办人Tob，年仅38岁便坐拥过亿资产，小老闆紫菜身为泰国数一数二的零食品牌，其泰国紫菜市场佔有率高达80%，外销超过20个国家。但创办人创立品牌时也并非一帆风顺，只得17岁的Tob当时为了创业而辍学，其奋斗故事更被拍成电影《海苔亿万富翁》。

 

突然失去经济来源 决意休学创业

「小老闆紫菜」其实并非Tob首次创业。早在高中时，Tob便透过线上游戏赚取第一桶金。当时17岁的Tob与同龄人一样沉迷打机，他每天都会花大量时间收集游戏中的稀有宝物，并转售给其他玩家，月赚超过30万泰铢。因此，17岁的他经已不用问家人拿零用钱，经济来源十分稳定。

 

可到2002年，Tob却突然被告知父亲的公司受金融风暴的波及要宣告破产倒闭，欠下4000万泰铢的债务，于是父母便逃亡到国外躲债，但因Tob不想离开，便独自留在泰国。同一时间，游戏公司亦发现Tob违反了用户条款进行违规买卖，其游戏帐户更因此遭停权封锁。Tob在一夜之间失去所有经济来源，连续的打击却激发他要靠自己扭转命运，便毅然决定休学创业。

 

靠卖栗子维持生计 

当时只有18岁的Tob游走在曼谷中国城时，发现糖炒栗子的销量特别好，亦留意到不少华裔泰国人在排队购买，身为华裔二代的他便决定亲自尝试经营炒栗子生意，这也成为他第一个创业点子。但一开始却因技巧生疏被客人抱怨太难吃，之后他每天都会到中国城偷偷观察并记下老板的炒栗子技巧，再逐次尝试。

终于，一个月后，Tob推出他的改良版糖炒栗子，生意终于有起色，营业额亦慢慢增加。可惜好景不常，好不容易经营顺利的生意却又开始出现阻滞。Tob被商场的管理人员投诉摊档炒栗子时会弄髒商场的天花板，便下令不准他再在商场裏炒栗子，后来更被要求搬走。

 

瞄准刚起步的炸紫菜市场

正当Tob徬徨之际，事情却又出现转机。一天Tob无意间在校旁发现一些颇受学生欢迎的炸紫菜摊，更有供不应求的现象，这又为Tob带来灵感，于是他把心一横转战当时在泰国尚未成熟的炸紫菜市场。事实证明，Tob的确十分有商业眼光，炸紫菜意料之内大受欢迎，销量亦马上超越炒栗子。

 

目标明确后，Tob决定将目光转移到更大的销售通路——7-Eleven。Tob于是主动联络7-Eleven的负责人，但对方却因产品包装过于简陋而拒绝。后来Tob花了近两个月改良包装，终于被接纳其提案。但7-Eleven除了要求参观製作工厂以确保品质外，亦要求Tob在45天内提供400箱的货量在3000家门市出售，这让Tob不敢松懈。当时原本只在家裏厨房製作的炸紫菜显然不符合各方面的要求，Tob于是决定用炒栗子赚取的收益，把父母留下的迷你办公室改装成炸紫菜工厂，同时成立「Tao Kae Noi」品牌（同小老闆紫菜），最后成功在约定时间内出货。虽然上架费亦需要售价的四成，但再三衡量过后，Tob仍然决定把紫菜在7-Eleven上架。

另外，7-Eleven负责人同时亦通知Tob若产品在一个月内卖不出30包，便需强制下架。有了销售目标后，紧张起来的Tob经常会到门店查看销售情况。7-Eleven的店员见Tob每天都在附近观察，便好心告诉他：「比起与其他零食一同平放在货架上，以吊挂式放在当眼位置更加吸引顾客注意」。Tob接纳店员意见并改变产品摆放的位置后，销售量果然而倍数日渐增长。

 

小老闆紫菜风靡亚洲

三年后，小老闆紫菜经已成为营业额破亿的品牌，不但还清了早前家人欠下的4000亿债务，更把炸紫菜产品售卖到其他东南亚国家，打响国际市场的知名度。现时小老闆紫菜已在多达20个国家销售，小老闆公司的年收入高达40亿泰铢（约10亿港元），Tob的创业故事更被改编成电影。

其实当初缺乏食品生产线管理经验的Tob，靠着自学由零到一学习工厂营运、食品认证等专业知识取得GMP认证，成功让小老闆紫菜在7-Eleven的3000间门店上架，过程不仅考验经营智慧，更要有过人的胆识和毅力。最重要的是，Tob拥有正确的心态，不管遭遇多少挫折，依然相信自己做得到，这也正正是创业所需要的正面心态。