【DAISO】大创之父的逆袭人生 负债数百万翻身成跨国连锁品牌老闆

 

总有一间在附近的DAISO Japan「12蚊店」，相信大家都曾光顾过。DAISO大创是由创办人矢野博丈在1977年创立于日本广岛市。最初其实是採用移动式的推车贩卖商品，后来才慢慢发展成现在规模庞大的跨国企业，目前全球分店数更多达5,800间。在这之前创办人更曾负债逾700万日圆，最后竟能成功翻身，东山再起。

 

那麽究竟DAISO创办人矢野博丈是如何在负债累累下创业成功呢？

 

继承家业失利 努力打工偿还债务 

矢野博丈早期的创业之路并没有想像中那麽顺利。1967年大学毕业后，矢野博丈便和妻子一同管理岳父的养殖渔业。但两人不论如何费尽心思经营，水产事业仍不见起色，最终苦撑三年后便倒闭，更在当时平均月薪仅有1万5千日圆的年代，让矢野背负高达700万日圆的债务。

 

为了尽快还清债务，矢野之后选择到东京闯荡，中间庸庸碌碌从事了不同的工作，如销售员、纸张回收员、保龄球场职员等。一天上班时，矢野看见了满载杂货商品的货车，不到一天内货品却完全售罄，这让矢野从中看到了商机。

 

机缘巧合失误反成品牌特色

1972年，矢野开始尝试营运流动贩卖生意。他靠打工赚的钱买了一架卡车，又从大板採购一批次货，便在老家广岛开着小货车成为流动商贩，命名为「矢野商店」。由于事事亲力亲为，中间也有忙不过来的时候，一次营业时矢野便忘了将货品贴上价格标籤，当顾客们一拥而上询问价格时，情况十分混乱，矢野便脱口而出回答全部货品100日圆，这也是DAISO后来成为「100円店」的由来。

虽然全部商品统一价格只是意外，但后来矢野认真评估后，认为这个做法事实上利多于弊，便决定「将错就错」，继续沿用下去。

 

精明产品採购策略赢取口碑

可是，因为价格实在过于便宜，一开始实行时亦有被客人质疑「便宜没好货」。矢野虽然有感到一丝懊恼及沮丧，但很快便也重拾斗志，决定以顾客和品质为先，放弃成本的考量，当时有些商品即使成本价要到80至90日圆，矢野亦只以100日圆售出。

 

另外，虽然每样商品都只以100円的价格贩售，但矢野在产品採购上依然下足功夫。他会与製造商积极谈判，尽量以最低价格大量购入有一定品质保证、生活上较为实用的产品，这样便不会令店舖有一种廉价和髒乱的感觉，而是每样都像精品一样摆放在门面，加上便宜的价格自然吸引顾客光临。

久而久之，性价比极高、品质也有保证的商品便累积了很多忠实顾客，在顾客之间的口碑亦十分正面，生意大有起色。「矢野商店」的名气渐渐传开，不久后更加受到超级市场的邀请设立实体店舖，史上第一间DAISO便正式开创。

 

经济不景气成为成功关键

1990年初，日本出现泡沫经济浪潮，不料这反而成为DAISO打响名堂的契机。在经济萧条的情况下，日本国民的消费力直线下降，人们变得更加精打细算，靠着主打售卖低价格、高质量的产品，DAISO在大量商舖结业的情况下反而突围而出，DAISO大创的产业开始起飞。

 

DAISO的成功亦影响了整个零售业态，不少商家纷纷加入统一价格商店的竞争，掀起一鼓「100円店」的热潮，DAISO作为始祖仍然是统一价格行业的龙头。

截至目前为至，DAISO在日本国内拥有3,620家分店，国外有2,272家，在全球25个国家和地区共有5,892家分店，2022年的营业额更达5,493亿日圆（约300亿港元）。

 

虽然DAISO经已取得巨大成功，可是矢野仍然不断创新求变。为了延续消费者的新鲜感，DAISO每月都定时推出多达过千种新产品，且为了迁就人们近年的消费习惯， DAISO亦改变了统一价格的模式，增加了一些售价更高，但更为特别的商品，以此吸引更多顾客。