KOL (Key Opinion Leader)是指意见领袖,指的是Youtuber、部落客、网红等社交媒体经营者,他们通常能在某个范畴对粉丝或追随者带来一定的影响力。随着各大社交媒体在大众中盛行,KOL行销亦变得越来越常见,以下我们将讲解KOL营销的四大成功法则。
1. 订立KOL营销的目标
找KOL营销前,必先订立目标,之后再选择合适的宣传平台(如Facebook/Instagram/TikTok)。你希望以什么形式宣传?介绍文、开箱文、图片、影片?有效的宣传渠道及形式对效果极为重要。
2. 确定合适市场
KOL的背景、定位和特质同样影响营销成效。当决定好营销目标后,各位需思考那类KOL有助你接触目标受众。例如你正在售卖护肤化妆品,打算宣传网铺新品,这时你应寻找年纪较轻、活跃于网络世界的KOL,好像Youtuber、网络演员、网红等。
3. 选择KOL
要筛选最适合的KOL,可参考以下5个指标:
•拥有大量粉丝
•活跃于社交媒体,例如时常发文和回覆留言
•粉丝必须属于潜在客群
•文章的语调和风格能与品牌形象相辅相成
•KOL的资讯必须真确可信
4. 再行销广告
KOL为你进行营销时,他们的粉丝或对你的商品感兴趣,于是前往网铺了解更多,但大多都不会即时下单。为增加宣传成效,你可同时在社交平台投放再行销广告(Retargeting Ads),让这些粉丝再次接触你吸引他们再次访问网普,提升转换率。