经营电商但没有营销背景的你，有试过使用IG广告的加强推广贴文功能吗？是不是花了一大笔钱却没有明显成效，又或者成效越来越低呢？原来IG广告今次商瞰用一文教你由IG广告新手变大师，IG落广告不再事倍功半！
开始阅读本文之前，也可以先阅读商瞰另一篇介绍IG广告的文章－5分钟掌握Instagram广告投放类型｜Instagram广告投放类型的限制与格式？
6招教你提升IG广告成效
1. 不要再用加强推广贴文，改用Meta Ads Manager在IG落广告
在IG上使用「加强推广贴文」功能实在太方便，只需在帖子角落按下蓝色按钮，简单设定一下就可以落广告，很多经营IG商业帐号的人士都会使用这个功能，殊不知这个功能在社交媒体营销界来说几乎是个禁忌！
专业的IG广告管理人绝对不会使用这个功能，简单的设定虽然容易上手，但广告成效却是非常有限，而且还花费不菲。如果你想削减广告成本，同时增强IG广告成效，首先请你把IG连上Facebook，再打开Meta官方的广告管理工具－元广告经理。
来到Meta Ads Manager，你会看到比加强推广贴文详细许多的设定，这是你才真正踏足IG广告的世界！
Meta Ads Manager的功能极广，如果仔细设定好你想接触的受众和广告投放方式，即使减少投入在IG广告上的金钱，也能让你辛苦设计的广告精准地触及能为你带来商业价值的客户！相反，使用加强推广贴文功能就像是渔翁撒网，许多人看过广告却觉得与自己无关，这样广告预算就白白丢到海里去了。
2. 手动设定IG广告细节
Meta Ads Manager可以设定的内容
- 六种广告目标（知名度、流量、互动、潜在顾客、推广应用程式、销售业绩）
- 广告投放的平台
- 广告投放版位和类型（请参考5分钟掌握Instagram广告投放类型｜Instagram广告投放类型的限制与格式？）
- 受众的地点、年龄、性别、兴趣、语言
- 可以自订受众，有利Retargeting
- 广告的总预算和每日预算
- 广告开始投放的日期、排除特定时段
- 只出现在广告内、不出现在商业帐号上的贴文和Story
- A／B测试
使用Meta Ads Manager投放广告的步骤
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1. |
建立广告，可以是现有贴文或全新设计的贴文 |
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选择广告目标 |
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订立目标受众 |
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设定广告每日预算或总预算 |
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5. |
选择广告投放的版位和格式 |
要使用Meta Ads Manager上面更加繁复的内容，意味着你在营销上要做的功课也更多，不过为了减低广告成本并增加销量，这些还是必须付出的努力。记得要站在客户角度设想，他们会在IG上搜寻或观看哪些内容？那些内容如何令他们对你的产品和服务产生兴趣？他们产生兴趣后，你的产品如何提供足够的动力使他们实际购买？相关的知识可以查看这篇文章，里面介绍的行销漏斗正正让你更加清楚潜在顾客的思维。
3. 多使用IG Story内建的功能
IG Story是Instagram上最热门的功能，比贴文的观看和使用人数都更多，投放限时动态广告亦会比贴文更容易接触到受众。而限时动态更可以让你加入各种互动元素，譬如投票、问答等，这些活动元素让你更了解客户的心声和需要，如果你能够适时回应顾客的诉求，更可能令你的商店大受赞赏！此外Story亦让你可以加入GIF图、贴图、Boomerang等元素，令广告看上去的硬销感觉没那么强烈，反而像是朋友的限时动态。
4. 多使用影片及Reels
IG的用户年龄层主要是18-34岁的年轻人，而最能够吸引他们的就是影片，以及现在大为流行的Reels。影片比起文字容易增加受众停留的时间，这点相信不用特别介绍，大家在日常生活中已经充分感受到了吧，所以接下来要重点介绍的是Reels 连续短片功能。
Instagram在今年年中才加入Reels作为IG广告的新格式，影音内容长度为 15 至 90 秒。近年斗音热潮兴起，Instagram正在大力推广垂直影片这个功能，提高了 Reels 的触及率，这意味着，如果你投放Reels广告，IG会主动为你提高触及率。此外，Reels可以出现在各个版面，Feeds、Story、Explore、Reels页面，全部都可以看到Reels贴文，可想而知Reels在Instagram上出现得有多频繁。如果你的产品或服务适合用影片宣传，不妨将它的资讯制成Reels，再设定为IG广告，善用Instagram的新趋势！
值得一提的是，香港手提电话用家大部份都会将手机设为静音，如果你的影片或Reels有旁述介绍，记得要加上字幕，以免受众听不到旁述而错过广告内容。不过，还是建议用影片／Reels广告的用家尽量以简单清晰的配字，这样才符合喜欢看影片的受众追求的简洁、明了的原则。
5. 持续监察广告成效
监察IG广告成效可以参考以下几项指标，这些都是Ads Manager会提供的数据，非常容易理解。
点击次数（Clicks）
点击是指有多少人看到广告而点进网页或商家的IG档案，这是一个可以判断广告是否能够吸引的指标。
连结点击率（CTR，Click Through Rate）
点击次数／广告显示次数 ×100%就是广告的CTR，将Clicks转换成百分比就可以轻松比较不同广告的成效，让你更轻易决定各个广告需要投入的预算，或者决定保留或更改哪些广告内容。
转换率（Conversion Rate）
转换律是受众看见广告后点击行动呼吁（CTA，Call to action）的次数，而CTA的目标则可以自行设定成最适合所属行业的指标，例如是购买、安装应用程式等。转换率往往是最能监察广告促成多少销量或能否达成广告目的的指标。
初初投放广告的两星期内，建议你多加留意每个广告的表现，看看是否需要调整投放的时间、版位、预算，甚至是内容。如果广告在上述3个指标都表现良好，那么你就可以保留现有的设定，但还是需要每星期最少监察一次，以免错失重大的广告成效下滑趋势。另外，如果想IG广告成效显著，内容最好每月更新一次。 Instagram是个每分每秒都有新资讯注入的活跃平台，广告内容重复不但难以吸引顾客，更可能会令受众觉得厌烦！
6. 持续更新IG贴文和限时动态
IG落广告固然有其成效，但绝大多数的客户都不会只看到广告就购买产品，他们偏向先查看商家的背景、日常营运，确保广告内容没有偏颇或夸大，才考虑购买你的产品。试想像，如果你把所有精彩、吸引的内容都当成广告投放，而IG帐号却甚少更新贴文和Story，客户还敢光顾你的店铺吗？
相反，如果IG贴文和限时动态都维持不错的质量，那么广告内容就会显得更为可靠，广告的受众甚至会被持续更新的贴文内容吸引而成为追踪者，这样推广新产品、服务和优惠时更加会事半功倍！
IG广告收费模式及价钱参考
4种IG广告收费模式
CPM - 广告每显示1,000次的收费
希望增强品牌知名度和曝光率的商家最适合以这种收费模式投放广告。 CPM收费的广告不能确保广告受众会为你带来转换率，但却肯定可以将你的广告发放给大量观众，并透过重复显示给受众来加强品牌知名度。
CPC - 广告每被点击一次的收费
这种广告收费模式比较难设定，因为CPC由商家自行设定，而Instagram会采取竞投机制，投放越高金额的商家会更容易显示给更多客户，这种收费模式更能提高转换率。
CPI - 广告带来每个应用程式下载次数的收费
如果你的产品是应用程式，或者需要希望增加应用程式的下载量，那么推荐你使用这种收费模式。
CPV - 每次影片广告观看时间达到10秒以上的收费
适合希望推广影片的商家，多数用于资讯性帐号，能够带来更多追踪者。
2023 IG广告价钱参考
2023年来说，每$40-50港元的广告预算就能让你的广告显示1,000次。采取不同的收费模式会令显示次数有所出入，而且每个行业都有差异，所以才建议大家持续监察广告的表现和成效，以免花费太多在不见效的广告上。
了解加强推广贴文后，是不是觉得IG广告比想像中复杂呢？如果你没有足够的时间学习如何才能在IG落广告获得更高升效，也可以选择外聘社交媒体营销专业人员／公司代为处理，这也许是一个非常划算的投资呢！
